Ako ste htjeli odustati u bilo kojem trenutku na svom putovanju igračkom, naći ćete se u vezi s CJ Charlesom, srednjoškolskim profesorom španjolskog, autorom dječjih knjiga i izumiteljem igračaka. Godine 2023. Charles se našla frustrirana i razočarana napredovanjem njezinog brenda, ali zahvaljujući otpornosti i bezgraničnoj strasti, uspješno je ostavila trag u industriji igračaka, postavši svjetionik inspiracije za one koji žele razveseliti djecu kroz igračke i priče.
Upoznajte CJ Charlesa, kreatora lutke Justine iz filma "Moja majka je superheroj"
CJ Charles, genijalna spisateljica iza dvije dvojezične knjige za djecu, objavila je lutku temeljenu na svojoj dječjoj knjizi "Moja majka je superjunakinja". Svojom pričom i lutkom Justine, CJ se nada da će stvoriti priznanje i zahvalnost za svakodnevne superheroje u životima djece, bilo da su to njihovi roditelji, učitelji, bake i djedovi ili susjedi. Ova strast dolazi iz njezinog vlastitog iskustva s majkom, njezinim prvim superherojem. CJ je pod utjecajem svoje majke i divljenjem superherojima poput Wonder Woman iz djetinjstva shvatila da njezina majka posjeduje sve osobine superheroja-slike- nevjerojatnu snagu i inteligenciju, a sve to bez kostima. Ova spoznaja pokrenula je njezinu misiju da pomogne novoj generaciji djece da pogledaju svoje obitelji kroz novu prizmu, da vide koliko su i oni super!
Prethodno iskustvo u industriji igračaka
Istaknite ga
Što god bilo, način na koji ispričate svoju priču na internetu može napraviti veliku razliku.
CJ je bila učiteljica španjolskog 19 godina i napisala je dvije dvojezične knjige za djecu do trenutka kada je započela svoje putovanje u industriju igračaka. Oslanjajući se na svoje iskustvo u obrazovanju, Charles je uspjela osmisliti priče i proizvode koji će odjeknuti kod djece. Danas je ponosna što donosi sreću nebrojenim djevojčicama svojom lutkom Justine, plišanom družicom inspiriranom likom iz njezine serije knjiga. Za kupnju lutke Justine danas kliknite ovdje!
Zašto je CJ stvorio lutku Justine
"Volim igračke! Volim lutke otkad znam za sebe" - CJ Charles.
CJ je odrastao s dubokom ljubavi prema lutkama i pripovijedanju. Od mladosti je bila entuzijast za lutke, igrala se s lutkama Barbie i lutkama na kupusu. Ta ju je strast navela da kreira odjeću po narudžbi za navedene lutke mijenjajući namjenu čarapa, dodajući svoj osobni pečat više komada. Ova kreativnost i strast pokazale su njezin rani smisao za dizajn i pripovijedanje, nešto što se pretočilo u njezino stvaranje lutke Justine.
Međutim, ideja za lutku Justine zapravo je proizašla iz entuzijastičnih povratnih informacija koje je dobila od obitelji koje su uživale u knjigama za njezinu djecu. Počeli su tražiti opipljivu verziju glavnog lika priče, Justine. CJ je ovo vidjela kao prekrasnu priliku da djeci pruži isto iskustvo koje je ona imala s lutkama, a istodobno je obogatila iskustvo pripovijedanja za svoju publiku. Tako je nastala lutka Justine.
Gdje možete pronaći proizvode CJ Charlesa
Proizvodi CJ-a dostupni su putem:
1) Njezina vlastita internetska trgovina, povezana ovdje
2) Specijalizirane trgovine igračaka diljem SAD-a.
3) Njezin Amazon, povezan ovdje: https://amzn.to/3Nx5DnF
Njezina vrhunska marketinška strategija za prodaju lutaka
Čarolija iza marketinga CJ-a leži u osobnim vezama i pripovijedanju. Dok 0-25% njezine prodaje dolazi od kupnje na mreži, njezina knjiga i lutka napreduju u okruženjima u kojima može izravno stupiti u kontakt sa svojom publikom. "Knjiga se dobro prodaje nakon što je pročitam naglas i ljudi nas upoznaju osobno", objašnjava ona. Lutka je posebno dobila na zamahu nakon što je CJ počela dijeliti slike oduševljenih djevojčica koje poziraju s Justine na društvenim medijima, što je strategija koja je pomogla povećati vidljivost i doseg njezine marke.
Važnost sajmova igračaka za prodaju lutaka
Kada je riječ o njezinoj marketinškoj strategiji, važno je uključiti učinak sajmova igračaka, točnije Los Angeles Times Festival of Books. Ovaj sajam odigrao je ključnu ulogu u rastu poslovanja CJ-a. Unatoč naknadi za izlaganje od 1200 USD, ovi joj događaji nude neprocjenjive prilike za povezivanje s kupcima, predstavljanje svojih proizvoda i primanje-povratnih informacija u stvarnom vremenu. Postojao je i sajam Toy Boat u Fort Lauderdaleu na Floridi koji joj je pomogao da stupi u kontakt s više mama-i-pop prodavaonica igračaka. Osobne veze ostvarene na tim izložbama često se pretvaraju u trajne odnose s obiteljima koje cijene priče iza njezinog brenda.
Kako raste njezin popis e-pošte
S rastućim popisom od 1-500 pretplatnika, CJ-ovi marketinški napori putem e-pošte bili su skromni, ali usredotočeni. Nije imala puno uspjeha s ovom taktikom, ali je nastavlja koristiti za promicanje prodaje.
CJ-evi omiljeni izvori
CJ-in omiljeni izvor inspiracije i smjernica je Akademija za kreatore igračaka (TCA), koja je informira o razvoju -povezanim s industrijom igračaka. TCA je usmjerena na pomaganje novim i postojećim izumiteljima igračaka da napreduju u konkurentnoj industriji igračaka. Za više informacija o TCA kliknite ovdje!
CJ-ovo iskustvo u Akademiji za kreatore igračaka
Putem Akademije za kreatore igračaka, CJ je dobio osobno vodstvo od Azhelle Wade, izumiteljice igračaka s više od desetljeća iskustva u industriji igračaka. CJ je u intervjuu za podcast The Toy Coach izjavila da je od njihovog prvog susreta imala osjećaj da Azhelle zna što radi, čak i kad joj je sve rekla da prestane stvarati nove stvari. Azhelle je kroz Akademiju za kreatore igračaka izbrusila CJ-inu kreativnost i pomogla joj da razjasni poruku svoje marke, način na koji je razgovarala s potencijalnim kupcima i kako artikulirati svoju marku drugima, na čemu je CJ sada zahvalna jer joj je pomoglo da se učvrsti u industriji u kojoj je bila nova.
CJ-evi izazovi i postignuća
Što se tiče stvaranja njezinog brenda, CJ je 2023. imala težak trenutak. Bila je razočarana sporim napredovanjem i htjela je odustati. Međutim, nakon što je počela primati pozive e-poštom da se pridruži podcastima kako bi podijelila svoju priču i slike od obitelji koje su kupile i voljele njezinu knjigu, uspjela je progurati.
Još jedan izazov s kojim se suočila bilo je nedovoljno poznavanje procesa stvaranja igračaka. Podcijenila je nijanse i detalje koji su uključeni u izradu igračaka, posebno u izradu lutke. Unatoč tome, naporno je radila i iskoristila svo svoje kreativno iskustvo kako bi svoju viziju oživjela kroz lutku Justine.
Stvaranje njezinih knjiga priča i lutaka pomoglo je unijeti radost u živote obitelji koje su ih kupile. Stoga je jedno od njezinih najponosnijih postignuća to što je uspjela unijeti radost u živote malih djevojčica s lutkom Justine. Svaki put kada roditelj podijeli fotografiju svog djeteta s lutkom, podsjeti se na utjecaj koji njezin brend ima na živote mladih.
Naučene lekcije
Jedna od glavnih lekcija koju je CJ naučila slušajući podcast The Toy Coach i sudjelovanjem u Akademiji za kreatore igračaka bila je jednostavna, ali osnažujuća - ideja da ona to doista može. Kroz ta iskustva učila je od različitih izumitelja igračaka, iz različitih dijelova svijeta, svi u različitim fazama procesa razvoja igračaka. Slušajući njihova iskustva i procese, počela je shvaćati i istinski vjerovati da i ona to može.
